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Mario Rodrigues

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Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), Formado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração pela FGV-SP (CEAG) e MBA em Marketing na ESPM-SP. Possui mais de duas décadas de experiência como vendedor, gestor e diretor de vendas em companhias nacionais e multinacionais. Nos últimos anos tem contribuído com a formação profissional de milhares de gestores e vendedores pelo país.
Uma pergunta com a qual constantemente nos deparamos no setor de vendas é: como melhorar o desempenho? Como turbinar suas vendas? A dica mais valiosa para ampliar os resultados positivos é investir na profissionalização da equipe. Para melhor compreender a...
Compreender as necessidades do cliente se tornou uma condição indispensável a qualquer vendedor ou representante de vendas que queira resultados no fim do mês. Durante muitos anos, eram atribuídas à profissão de vendedor, características como uma boa conversa, o uso de...
Seja em tempos de crise ou de prosperidade, a melhor forma de fidelizar clientes é ter interesse genuíno em atendê-los. Quando um vendedor demonstra real vontade em ajudar, os produtos e serviços ofertados passam, automaticamente, a representar valor. Dessa...
Data mais importante do comércio, o Natal se aproxima com perspectivas não tão boas para o consumo. De acordo com a Associação Comercial de São Paulo (ACSP), o volume de vendas no país deve ter uma queda entre 4%...
Todos os dias nos deparamos com alguma pesquisa sobre o mau momento da economia brasileira. Um levantamento realizado recentemente pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), por exemplo, revela que o primeiro semestre de 2016 teve queda de...

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