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Insper Recebe Neil Rackham para Palestra: Achieving Sales Excellence
Neil Rackham é reconhecido internacionalmente como um dos líderes do pensamento estratégico em vendas e na capacitação de gestores de negócios e de vendas na execução de estratégias, ele conduziu a maior pesquisa sobre comportamento em vendas já feita para identificar e medir os comportamentos que criam excelência em vendas. É também um autor consagrado, destacando-se na lista de best-sellers do New York Times com SPIN Selling.
Leia Mais...O Sucesso no Passado não Garante Conquistas no Futuro
domingo, junho 19, 2011
O sucesso do passado pode gerar fracasso no futuro se você acreditar que ele será para sempre. Portanto, reflita: o que você nega no seu negócio que está precisando urgentemente de sua atenção? O ser humano possui um mecanismo de defesa inconsciente utilizado para reduzir tudo aquilo que é incômodo e desconfortável. O fato de negarmos sentimentos, pensamentos ou acontecimentos intoleráveis chama-se, segundo a psicologia, negação, ou seja, o que não se admite como verdade.
Leia Mais...Extreme Makeover – Consultoria para Negócios em um Clic
segunda-feira, setembro 27, 2010
Como aumentar a produtividade, reduzir custos, melhorar a gestão financeira e ampliar carteira de clientes? As respostas para essas e outras perguntas serão dadas pelo Itaú para pequenos e médios empresários via internet. Para ter acesso a consultoria, basta cadastrar o CNPJ e navegar por ambientes que simulam empresas de serviços, comércio ou indústria. Ao final da navegação, a empresa recebe um e-mail personalizado com dicas e recomendações financeiras e tecnológicas elaboradas por consultores do Itaú e da Microsoft.
Leia Mais...Peter Drucker também teria despedido Steve Jobs
terça-feira, janeiro 12, 2010
A chamada veio como um petardo no meio da minha testa. O impacto me lançou para trás a ponto de quase desmaiar. Cambaleante, percebi que não conseguia mexer as mãos. Tentei me recompor. Era praticamente em vão. Os músculos estavam inertes. O veneno era forte demais. Sobreviveria?
Leia Mais...Astigmatismo em Marketing
quinta-feira, dezembro 17, 2009
Quase 50 anos depois de Thodore Levitt ter publicado na edição de Julho/Agosto de 1960 da Harvard Business Review, aquele que é um dos mais importantes textos de marketing da história, "Miopia em Marketing", as empresas continuam a sofrer de problemas visuais nos seus relacionamentos com o mercado.
Leia Mais...Jack Welch, coaching por excelência
sexta-feira, dezembro 11, 2009
O que falar de um dos mitos mais falados e estudados na história das empresas. O homem que comandou a GE de 1981 até 2000 e a levou de um patamar de faturamento de 13 bilhões de dólares, para 500 bilhões de dólares, transformando-a numa das maiores empresas do mundo.
Leia Mais...Novas tecnologias, e as pessoas ?
quarta-feira, agosto 26, 2009
A história do desenvolvimento tecnológico sempre foi também a história das resistências pessoais a estas tecnologias. Desde o tempo em que os "luditas" invadiam as fábricas inglesas durante a revolução industrial, para destruir as máquinas que estavam substituindo os homens, até o "Big Brother" de George Orwell...
Leia Mais...Convide o Robô para Jantar
terça-feira, agosto 25, 2009
Dentro de muitas lembranças que armazenei andando pelas grandes empresas deste país, uma que teve forte impacto foi no final dos anos 90 quando fui recebido numa empresa e levado a conhecer um imenso robô industrial, que depois de fazer inúmeros movimentos para demonstrar toda sua versatilidade escreveu meu nome num pequeno pedaço de chapa de aço.
Leia Mais...Convicções e Fisiologismos do Mundo Corporativo
quinta-feira, julho 23, 2009
Hoje, dirigir uma empresa é muito mais uma prática política do que empresarial. O objetivo deixou de ser o sucesso nos negócios para ser o sucesso nas páginas da revista Exame (ou qualquer equivalente). Qualquer empresa que tenha mais que um diretor percebe que eles estão na disputa do poder e não do lucro.
Leia Mais...Defenestrando Dinheiro
quarta-feira, junho 3, 2009
Não foram poucas vezes nesses últimos anos que eu ouvi de profissionais renomados do marketing que manter um cliente é muito mais barato do que conquistar um novo cliente. Em algumas palestras cheguei até ver gráficos sobre diferentes ramos de atividade apontando essa comparação de custos...
Leia Mais...Batalha contra a enrolação
quarta-feira, março 11, 2009
Quantos de vocês já procuraram na internet dicas sobre como abrir ou gerir uma empresa? É possível encontrar muitos materiais como: artigos acadêmicos, casos de sucesso, opiniões de especialistas etc.
Leia Mais...SOMOS TOP 3 ! OBRIGADO PESSOAL !
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segunda-feira, setembro 19, 2011
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