Para uma idéia ter um bom potencial de negócio é muito simples, você precisa saber se existem pessoas dispostas a pagar pelo seu produto/serviço em quantidade suficiente para você ter lucro. Porém, para não ser simplista, vou descrever um pouco melhor as etapas necessárias para avaliar se uma idéia é realmente uma oportunidade ou um dos planos “infalíveis” do Cebolinha.
Em livros de administração, provavelmente você encontrará algo sobre a análise dos 3 M’s:
- Demanda de mercado (Market Demand): Avaliar se o produto/serviço proposto é algo que realmente as pessoas queiram.
- Tamanho e estrutura do mercado (Market Size & Structure): Conferir se existe um bom número de clientes em potencial e se na hora de entrar no mercado a briga será com empresas menores ou com monstros que já dominam o mercado e te atropelarão facilmente.
- Análise de margem (Margin Analysis): Nessa etapa o importante é saber se a sua “coisa” pode ser produzida com um custo baixo o suficiente pra você ter lucro com as vendas.
Pra variar, nós concordamos com esse conceito, mas achamos que na prática ele não responde tão bem a pergunta “Será que a minha idéia vale a pena?”.
Para resolver esse problema, apresentamos a versão Empreendemia dos 3 passos para avaliar uma idéia de negócios. Chamamos essa de metodologia OPS (não, não é o da Britney Spears).
- Observe: Imagine oportunidades de negócios como ondas de rádio. Elas estão aí, mas é necessária uma ação (ligar o rádio) para ouvir a música. No caso do empreendedor, ele precisa sempre conversar com as pessoas e ler notícias para ver o que as pessoas querem. Criar algo revolucionário mas que ninguém queira comprar é simplesmente inútil.
- Pesquise: Para confirmar se realmente existe a demanda pelo seu produto/serviço só existe uma saída, pergunte para seus possíveis clientes! Pedir dicas e sugestões da sua avó não vale, converse com pessoas que não tem a obrigação de gostar de você e veja se eles estão dispostos a te pagar pelo que você está oferencendo.
- Saia do lugar: O risco sempre existiu e sempre existirá na hora de abrir uma empresa, aceite isso ou desista de ser empreendedor. Como diria o Padre Quevedo, uma idéia perfeita é algo que “non ecsiste”. Não espere um toque de genialidade, se você tem alguma coisa já é melhor do que nada. Saia do lugar!
Agora fica a pergunta: “E você, o que tem feito para tirar suas idéias do papel?”
2 de abril de 2009 às 5:29
Tenho uma ideia boa, mais ainda tenho algumas duvidas sobre o valor de mercado dessa ideia.
Como posso saber se a minha ideia pode trazer lucros, mais especificamente?
gostei do post.
2 de abril de 2009 às 14:39
Oi Igor,
O ideal é que você faça um plano de negócios. É sempre bom pesquisar bastante também. Leia sobre assuntos relacionados a sua idéia, com pessoas que eventualmente trabalham (ou não) na área, enfim, ponha sua idéia à prova.
Não tenha medo de dividí-la com alguns amigos para discutir sua viabilidade. Nessas você acaba encontrando soluções que antes nem tinha imaginado. O segredo é pesquisar muito. Sempre.
Sucesso ;-)
6 de abril de 2009 às 15:41
Um grande obstáculo é quando dividimos nossas idéias com quem não entende aonde queremos chegar. Já aconteceu de eu pedir a opinião de alguém próximo (como um amigo ou familiar) e essa pessoa acabar com meu ânimo, falando que aquilo não dava futuro.
Hoje, com um pouco mais de experiência (mas ainda aprendendo), vejo que precisamos primeiro acreditar em nossas próprias idéias. A partir daí que faremos as outras pessoas também acreditarem.
No mais, ótimo texto!
Um abraço.
7 de abril de 2009 às 0:16
Diego,
Um ponto que você precisa considerar é que as pessoas quando ouvem uma ideia pela primeira não tiveram tempo nem de observar, nem de pesquisar dados ou tendências que mostrem que sua ideia vale a pena. O que você precisa fazer nesses casos é conferir se os pontos falhos que as pessoas apontaram são realmente falhos e se você consegue evitá-los.
Além disso, existem as pessoas que falarão que você não conseguirá só porque elas não conseguem. Ignore essas pessoas.
Meu sócio aborda esse tema das pessoas que tentarão te desanimar no post: As 11 perguntas para responder antes de começar. Recomendo a leitura.
Abraços e obrigado pelo comentário!
Millor Machado
22 de abril de 2009 às 8:40
Excelente artigo.
O meu grande problema com boas ideias é conseguir achar uma parceria empreendedora que a leve pra frente, principalmente aplicações para internet.
Há algum forum ou banco de profissionais desse tipo? No meu caso específico tenho uma grande dificuldade em achar programadores com perfil empreendedor que leve um projeto até o fim, tive uma experiência desagradável de ter conseguido um “comprador” pra uma ideia que estava em desenvolvimento, o profisional que cuidava da parte tecnologica no negocio abandonou o barco, justamente na hora em que mais precisava.
É dificil boas parcerias darem certo, os envolvidos nela devem conhecer suas limitações e confiar no trabalho do parceiro, coisa que nem sempre ocorre.
22 de abril de 2009 às 13:47
Oi Kako,
Realmente isso é um problema sério. Levei um bom tempo para encontrar alguém que pudesse me ajudar em um projeto que estou desenvolvendo.
De antemão, te aconselho para quando encontrar um parceiro empreendedor, que vocês definam em contrato, as responsabilidades de cada um no projeto, de tarefas a participação no lucro. Isso não é garantia de sucesso, mas é muito mais seguro que definir as coisas apenas na palavra.
Quanto a locais onde você possa encontrar pessoas para ajudá-lo, não sei te indicar no momento, mas posso te fazer duas sugestões: já experimentou usar o twitter? Lance um chamado entre os seus seguidores. Encontrei meu parceiro assim. E já pensou em criar um blog especificamente para isso? Para falar um pouco sobre sua idéia (não a abrindo muito claro) e o usando para recrutar pessoas?
Pense a respeito e depois me diga o que achou. Acho que são ferramentas interessantes e podem servir como canal de recrutamento.
Abraços e obrigado por participar do Super ;-)
22 de abril de 2009 às 16:03
É, definitivamente criar um blog pra falar sobre a sua ideia é uma ótima opção.
Mostrando qual o problema que você quer resolver e passando uma ideia geral da solução, você pode encontrar sócios, fornecedores e clientes que possam ter interesse na área e te achem pelo Google. Daí é importante você criar conteúdo relevante e se posicionar como um expert na área, além de te forçar a pensar bem no que está falando, vai te trazer ótimos resultados de marketing. Viva a Web 2.0!
Procurar no Google for fóruns ou blogs com palavras-chave relacionados a sua ideia pode facilitar bastante sua busca pelo sócio também.
Abraços!
30 de outubro de 2009 às 16:48
Bom amigoS(a)…
Sou Elétrótécnico e tenho uma idéia que provavelmente revolucionará facilitando ainda maiS
o nosSo meio de comunicação chamado Televisão,e
é focada aoS empresárioS que vendem comunicação…
Tenho esSa como minha melhoR idéia,
entre váriaS outraS!
Porém,não tenho “papel e caneta”!
Se me entendem!
Caso se enterecem!!!!
(22)99411728Ageu Marçal-Macaé RJ
1 de novembro de 2009 às 17:29
Oi Ageu,
A primeira coisa que você precisa fazer para tirar sua ideia do papel é montar uma apresentação e tentar levá-la para quem possa comprá-la. Feedbacks nessa hora são mais do que bem-vindos, ajudará a tornar sua ideia mais robusta e mostrará possibilidades de colocá-la na prática.
Se quiser podemos conversar melhor para ver como colocar sua ideia na prática.
Abraços!
Millor