Quando uma empresa está prestes a lançar um produto, ela precisa definir como trabalhar a relação preço versus promoção para que consiga não só repor os gastos com desenvolvimento, distribuição e divulgação, mas também mostrar tração em relação à aceitação do cliente final, dos distribuidores e, finalmente, virar um sucesso.

Por todos esses motivos, essa é a etapa mais complicada na vida de um produto e mesmo de uma empresa. Assim, passamos abaixo 4 opções de estratégias de como relacionar preço e promoção ao lançar um produto:

A Bola da Vez

Todos querem ter (ex.: tamagotchi, o bichinho virtual)

  1. Preço de entrada: Mais alto que a média
  2. Investimento em promoção/propaganda: Alto
  3. Tamanho do mercado: Grande
  4. Desejo de consumo: Alto e movido pelo pioneirismo de consumo
  5. O produto é facilmente copiável? Não
  6. Retorno sobre o investimento (breakeven): Curto/Médio prazo

Top Class

É pra poucos (ex.: iPhone)

  1. Preço de entrada: Alto
  2. Investimento em promoção/propaganda: Baixo
  3. Tamanho do mercado: Pequeno
  4. Desejo de consumo: Alto e movido pelo pioneirismo de consumo
  5. O produto é facilmente copiável? Não
  6. Retorno sobre o investimento (breakeven): Curto/Médio prazo

Sensação

Vem forte hoje, mas amanhã aparecem 10 iguais (ex.: sabão em pó)

  1. Preço de entrada: Baixo
  2. Investimento em promoção/propaganda: Alto
  3. Tamanho do mercado: Grande – corrida acirrada pela liderança determinada pelos custos
  4. Desejo de consumo: Cliente sensível ao preço baixo
  5. O produto é facilmente copiável? Sim, mas é uma novidade no mercado
  6. Retorno sobre o investimento (breakeven): Longo prazo

Mineirinho

Quieto e aos poucos (ex.: Bombril)

  1. Preço de entrada: Baixo
  2. Investimento em promoção/propaganda: Baixo
  3. Tamanho do mercado: Grande e concentrado em poucos concorrentes
  4. Desejo de consumo: Cliente sensível ao preço baixo, o que é uma barreira para novos concorrentes
  5. O produto é facilmente copiável? Sim
  6. Retorno sobre o investimento (breakeven): Longo prazo

Os exemplos acima são de grandes corporações, mas as estratégias são aplicáveis para qualquer tamanho de empresa. Por exemplo, como entrar no mercado de padarias no centro de Americana (SP)? Quanto e que tipos de propaganda eu preciso? Vou colocar um produto com uma receita secreta?

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