O tema de hoje é algo que assombra muitos empreendedores, mas que no final é essencial para quem está pensando em lançar um novo produto: a análise de mercado.
Mas afinal, qual o significado de uma análise de mercado?
A análise serve para você chegar a duas e apenas duas conclusões.
O que os seus clientes querem?
Não importa muito se você acha o produto genial, lindo e maravilhoso, você precisa saber o que seu potencial cliente acha. Se você está querendo lançar um produto já existente, descubra o que as pessoas gostam nele e copie ou faça melhor do que o já existente. Descubra os problemas enfrentados pelos clientes e evite que sua versão tenha esse problema.
O que os seus concorrentes oferecem?
Lembre-se que se você acha que não terá competição há algo errado. Mesmo sendo um produto totalmente novo, ele precisa satisfazer uma necessidade já existente. Imagine que você era um vendedor de celulares na antiguidade, sua concorrência seriam os treinadores de pombos-correio. Baseado no que os clientes querem, analise como você está em relação aos concorrentes. Aqui vale muito a criatividade para pensar em como superá-los.
Na prática, existem 2 formas de conseguir essas informações.
Pesquisa de Gabinete
Procurar informações em internet, jornais, etc. pode ser uma boa possibilidade, mas dificilmente te dará ideias muito específicas. Recomendo essas fontes apenas para dar uma noção do potencial de mercado, as informações mais úteis virão na pesquisa de campo.
Pesquisa de Campo
Em algum momento será necessário perguntar diretamente ao cliente o que ele quer, reuniões presenciais são a melhor opção. Cara-de-pau e um bom papo farão muita diferença. Afinal de contas, as pessoas são ocupadas, não é fácil pedir para elas pararem suas vidas por um tempo só para te passar informações. Também nunca se esqueça da ética no processo.
Logicamente dependendo do tipo de negócio as informações serão obtidas de formas diferentes, mas no final não são as planilhas, relatórios, estudos, etc. que importam, são as conclusões criativas sobre como satisfazer o cliente de uma forma melhor do que ele é satisfeito hoje em dia.
Caso tenham histórias ou sugestões sobre como fazer melhores análises de mercado, por favor nos mandem.
Se você quer saber mais sobre pesquisa de mercado, leia também:
Como Fazer Uma Pesquisa de Mercado – Conceitos Básicos
Como Montar Uma Pesquisa de Mercado
14 de novembro de 2010 às 22:24
Como devo fazer uma aálise de mercado para o Saneamento uma vez que trabalho na área da qualidade?
Tem como receber o e-mail o autor?
As dicas foram imortantes e já serão incorporadas no plano de negócios que estamos construindo.
Grata.
P.S. Se puder responder para meus dois e-mails: masantos2sabesp.com.br e mas_paula@hotmail.br
28 de janeiro de 2011 às 19:38
Como posso fazer uma analise de mercado para o ramo de reciclagem ja que nossa maior materia-prima são as garrafas pet´s
As dicas serão importantes pra nossos planos de negociosque será construido!
ObrigadOo
24 de fevereiro de 2011 às 15:24
Como posso fazer uma análise de mercado no sector do comércio de brinquedos?
Agradeço todas as dicas!
Obrigada!
28 de fevereiro de 2011 às 17:32
Como posso fazer uma análise de mercado para o setor de Biojóias?
Prever crescimento em 1 ano,2 anos?
Att,
Kayane
14 de março de 2011 às 14:44
Como faço para fazer uma análise de mercado para Distribuidora de Bebidas ? Como devo começar ?? O que devo analisar ?? Agradeço todas as dicas !!
2 de abril de 2011 às 19:20
Boa noite, é a primeira vez que entro nesse site, e gostei muito, gostaria se fazer uma pergunta, sobre analises de mercado no ramo de contabilidade, ja que na nossa cidade existem, muitos escritorio de contabilidade. e a concorrencia aqui é muito serrada.
grato,
5 de abril de 2011 às 6:50
Bom dia!
somos alunos da escola secundaria de Penafiel, e somos do 12ºano e temos que realizar um trabalho de final de ano que consiste em abrir um negocio e o nosso negocio consiste em artes decorativas mas gostavamos de saber como uma analise de mercado sobre artes decorativas?como devo começar?o que devo analisar?
espero pela resposta!
obrigado…
2 de junho de 2011 às 17:43
Boa tarde! estou elaborando um trablahona faculdade em que tenho que fazer uma analise de mercado de um salão de beleza infantil,gostaria de saber por onde começo,quais os pontos mais relevantes, enfim aceito todas as dicas.
Aguardo a resposta.
Obrigada.
2 de junho de 2011 às 17:45
mais uma obs: não temos concorrência no mercado local.
17 de junho de 2011 às 23:08
ola tudo bem ?
Atualmente trabalho em uma loja de calçados e gostaria de saber como fazer uma analise de mercado neste setor , e tambem como analisar sendo que suas principais concorrentes sao filiais,é a mesma rede?
Desde já agradeço..
22 de agosto de 2011 às 11:58
Oi, trabalho como distribuidor de produtos alimentícios e me sinto pressionado pela concorrencia em relação ao preço dos produtos,no entanto meu preço atingiu a redução máxima em função dos meus custos.Qual o diferncial que devo adotar pra esse mercado q me sobressaia em relação ao preço.
Atenciosamente: Paulo Ewerton.
22 de agosto de 2011 às 13:59
Paulo, qual é o seu produto?
9 de setembro de 2011 às 9:24
Olá, gostei da dica e queria uma análise de mercado para loja de piscinas e construção de piscinas de fibras ! Como em todo negócio a concorrência é desleal e sufocante!
29 de setembro de 2011 às 6:39
Ola, Moro no exterior mas preciso fazer uma analise do mercado brasileiro com relacao ao lixo. Como poderia achar um CANAL confiavel e rapido ja que no meu caso a pesquisa de campo sera atraves do Skype???
Grata
31 de outubro de 2011 às 23:36
Boa noite, minha primeira vez também no site, gostaria de saber como faço para ver qual mercado de trabalho, prestação de serviços, mercadorias estão no caminho do crescimento a partir de 2014,.
Obrigado!
4 de novembro de 2011 às 19:45
Boa noite.
Como eu faço para fazer analise de mercado relacionado a sorvetes saudaveis para pessoas que são tolerantes a lactose e entres outros tipos de alergia? Como eu devo fazer?
20 de novembro de 2011 às 20:24
como fazer uma analise de mercado de uma ind reciclavel de papel ondulado?
18 de abril de 2012 às 7:37
Preciso fazer uma analise de mercado,foi dividido em partes e eu vou fazer a parte de área local e indivíduos,a nossa empresa é de pinturas residenciais prediais e comerciais,por favor me ajude preciso entregar segunda feira.
26 de maio de 2012 às 20:11
Boa noite como eu faço para fazer análise do mercado o nome da nossa empresa solução 24 horas Prestação de serviço mecânica auto e elétrica
por favor me ajude preciso entrega segunda feira
deste já muito obrigado
20 de junho de 2012 às 21:57
Olá tudo bem! Eu presiso fazer um analise do mercado de etiquetas e ribbons; focalisado na cidade aonde eu moro(Blumenau-sc).
Se for possivel me ajudar, eu fico muito grato!
Muita paz a todos…
22 de setembro de 2012 às 8:02
Eu gostaria saber como possa fazer um estudo de mercdo numa empresa de produção de blocos, tijolos e de venda de materiais de construção civil.
5 de outubro de 2012 às 17:20
Boa tarde!
Gostaria de auxilio em como fazer uma pesquisa ou análise de mercado no segmento de Decoração (Artigos em Vidro) Bombonieries, Pratos para bolo, Vasos, etc etc….
Obrigada.
15 de outubro de 2012 às 18:30
Boa Tarde! quero fazer uma analise de mercado na area de salão de beleza e estetica, por onde devo começar??
Agradecida
Daniele
28 de dezembro de 2012 às 12:00
Como posso fazer uma analise de mercado na areá de Serviços Terceirizados ?
Quais são as sugestões … ???
Obrigada
Ana Carolina
5 de janeiro de 2013 às 23:30
Como posso fazer uma pesquisa de mercado,para uma região praiana?
4 de maio de 2013 às 15:31
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