O tema de hoje é algo que assombra muitos empreendedores, mas que no final é essencial para quem está pensando em lançar um novo produto: a análise de mercado.

Mas afinal, qual o significado de uma análise de mercado?

A análise serve para você chegar a duas e apenas duas conclusões.

O que os seus clientes querem?

Não importa muito se você acha o produto genial, lindo e maravilhoso, você precisa saber o que seu potencial cliente acha. Se você está querendo lançar um produto já existente, descubra o que as pessoas gostam nele e copie ou faça melhor do que o já existente. Descubra os problemas enfrentados pelos clientes e evite que sua versão tenha esse problema.

O que os seus concorrentes oferecem?

Lembre-se que se você acha que não terá competição há algo errado. Mesmo sendo um produto totalmente novo, ele precisa satisfazer uma necessidade já existente. Imagine que você era um vendedor de celulares na antiguidade, sua concorrência seriam os treinadores de pombos-correio. Baseado no que os clientes querem, analise como você está em relação aos concorrentes. Aqui vale muito a criatividade para pensar em como superá-los.

Na prática, existem 2 formas de conseguir essas informações.

Pesquisa de Gabinete

Procurar informações em internet, jornais, etc. pode ser uma boa possibilidade, mas dificilmente te dará ideias muito específicas. Recomendo essas fontes apenas para dar uma noção do potencial de mercado, as informações mais úteis virão na pesquisa de campo.

Pesquisa de Campo

Em algum momento será necessário perguntar diretamente ao cliente o que ele quer, reuniões presenciais são a melhor opção. Cara-de-pau e um bom papo farão muita diferença. Afinal de contas, as pessoas são ocupadas, não é fácil pedir para elas pararem suas vidas por um tempo só para te passar informações. Também nunca se esqueça da ética no processo.

Logicamente dependendo do tipo de negócio as informações serão obtidas de formas diferentes, mas no final não são as planilhas, relatórios, estudos, etc. que importam, são as conclusões criativas sobre como satisfazer o cliente de uma forma melhor do que ele é satisfeito hoje em dia.

Caso tenham histórias ou sugestões sobre como fazer melhores análises de mercado, por favor nos mandem.

Se você quer saber mais sobre pesquisa de mercado, leia também:

Como Fazer Uma Pesquisa de Mercado – Conceitos Básicos
Como Montar Uma Pesquisa de Mercado

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  • Maria Aparecida Santos

    Como devo fazer uma aálise de mercado para o Saneamento uma vez que trabalho na área da qualidade?
    Tem como receber o e-mail o autor?
    As dicas foram imortantes e já serão incorporadas no plano de negócios que estamos construindo.

    Grata.

    P.S. Se puder responder para meus dois e-mails: masantos2sabesp.com.br e mas_paula@hotmail.br

  • claudio marcondes

    Como posso fazer uma analise de mercado para o ramo de reciclagem ja que nossa maior materia-prima são as garrafas pet´s
    As dicas serão importantes pra nossos planos de negociosque será construido!

    ObrigadOo

  • Vera Matos

    Como posso fazer uma análise de mercado no sector do comércio de brinquedos?
    Agradeço todas as dicas!
    Obrigada!

  • kayane

    Como posso fazer uma análise de mercado para o setor de Biojóias?
    Prever crescimento em 1 ano,2 anos?

    Att,
    Kayane

  • http://Superemoreendedores Gabriel Rodrigues

    Como faço para fazer uma análise de mercado para Distribuidora de Bebidas ? Como devo começar ?? O que devo analisar ?? Agradeço todas as dicas !!

  • claudio osmar

    Boa noite, é a primeira vez que entro nesse site, e gostei muito, gostaria se fazer uma pergunta, sobre analises de mercado no ramo de contabilidade, ja que na nossa cidade existem, muitos escritorio de contabilidade. e a concorrencia aqui é muito serrada.

    grato,

  • Teresa Silva

    Bom dia!
    somos alunos da escola secundaria de Penafiel, e somos do 12ºano e temos que realizar um trabalho de final de ano que consiste em abrir um negocio e o nosso negocio consiste em artes decorativas mas gostavamos de saber como uma analise de mercado sobre artes decorativas?como devo começar?o que devo analisar?
    espero pela resposta!
    obrigado…

  • Amélia

    Boa tarde! estou elaborando um trablahona faculdade em que tenho que fazer uma analise de mercado de um salão de beleza infantil,gostaria de saber por onde começo,quais os pontos mais relevantes, enfim aceito todas as dicas.
    Aguardo a resposta.
    Obrigada.

  • Amélia

    mais uma obs: não temos concorrência no mercado local.

  • Angelica mello

    ola tudo bem ?

    Atualmente trabalho em uma loja de calçados e gostaria de saber como fazer uma analise de mercado neste setor , e tambem como analisar sendo que suas principais concorrentes sao filiais,é a mesma rede?

    Desde já agradeço..

  • Paulo Ewerton

    Oi, trabalho como distribuidor de produtos alimentícios e me sinto pressionado pela concorrencia em relação ao preço dos produtos,no entanto meu preço atingiu a redução máxima em função dos meus custos.Qual o diferncial que devo adotar pra esse mercado q me sobressaia em relação ao preço.
    Atenciosamente: Paulo Ewerton.

  • http://www.superempreendedores.com Sergio Sparsbrod

    Paulo, qual é o seu produto?

  • MARCOS

    Olá, gostei da dica e queria uma análise de mercado para loja de piscinas e construção de piscinas de fibras ! Como em todo negócio a concorrência é desleal e sufocante!

  • http://www.xuruca.se Aline Leal de Camargo Olsson

    Ola, Moro no exterior mas preciso fazer uma analise do mercado brasileiro com relacao ao lixo. Como poderia achar um CANAL confiavel e rapido ja que no meu caso a pesquisa de campo sera atraves do Skype???

    Grata

  • Rafael

    Boa noite, minha primeira vez também no site, gostaria de saber como faço para ver qual mercado de trabalho, prestação de serviços, mercadorias estão no caminho do crescimento a partir de 2014,.
    Obrigado!

  • Leandro

    Boa noite.
    Como eu faço para fazer analise de mercado relacionado a sorvetes saudaveis para pessoas que são tolerantes a lactose e entres outros tipos de alergia? Como eu devo fazer?

  • magali basso

    como fazer uma analise de mercado de uma ind reciclavel de papel ondulado?

  • Fernanda

    Preciso fazer uma analise de mercado,foi dividido em partes e eu vou fazer a parte de área local e indivíduos,a nossa empresa é de pinturas residenciais prediais e comerciais,por favor me ajude preciso entregar segunda feira.

  • marco antonio ramos

    Boa noite como eu faço para fazer análise do mercado o nome da nossa empresa solução 24 horas Prestação de serviço mecânica auto e elétrica
    por favor me ajude preciso entrega segunda feira
    deste já muito obrigado

  • Antonio Fabricio da silva

    Olá tudo bem! Eu presiso fazer um analise do mercado de etiquetas e ribbons; focalisado na cidade aonde eu moro(Blumenau-sc).

    Se for possivel me ajudar, eu fico muito grato!

    Muita paz a todos…

  • Joao Manuel

    Eu gostaria saber como possa fazer um estudo de mercdo numa empresa de produção de blocos, tijolos e de venda de materiais de construção civil.

  • Karina Iwazaki

    Boa tarde!
    Gostaria de auxilio em como fazer uma pesquisa ou análise de mercado no segmento de Decoração (Artigos em Vidro) Bombonieries, Pratos para bolo, Vasos, etc etc….

    Obrigada.

  • DANIELE

    Boa Tarde! quero fazer uma analise de mercado na area de salão de beleza e estetica, por onde devo começar??
    Agradecida

    Daniele

  • Ana

    Como posso fazer uma analise de mercado na areá de Serviços Terceirizados ?
    Quais são as sugestões … ???

    Obrigada

    Ana Carolina

  • Deborah

    Como posso fazer uma pesquisa de mercado,para uma região praiana?

  • Joel Tureta

    Ola, tenho um projeto inedito no Brasil, fabricar uma Estrada de ferro em miniature para o entretenimento de criancas e adultos, sera um conjunto de locomotivas puxando vagoes com ascentos para carregar passageiros, pergunta: como montar e fazer uma pesquisa de Mercado?

    Obrigado.

  • antonio

    Como eu faço uma analise de mercado para uma lavoura de soja?
    Como analisar o mercado de fatores e produtos?