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	<title>Super Empreendedores &#187; Vendas</title>
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	<description>Empreendedorismo para as Novas Gera&#231;&#245;es</description>
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		<title>Por quê os clientes vão embora ?</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 03:00:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fábio Adiron</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Como tantos outros produtos, a prestação de serviços também está sujeita ao turn-over de clientes. Tendo a característica de grande relacionamento pessoal entre clientes e funcionários da empresa, a indústria de prestação de serviços costuma ter índices bem mais altos de abandono de clientes que outros ramos de atividade.]]></description>
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		<title>Procurei um Curso de Vendas e Encontrei um Indiano!</title>
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		<pubDate>Thu, 30 Jul 2009 11:30:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco Land</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Não que a novela das oito tenha me influenciado, mas a filosofia oriental me ajudou a resolver meus problemas com vendas. Há algum tempo atrás incomodado com a eficiência da força de vendas de uma das organizações que conheço procurei por conta própria um curso de vendas, precisava entender o processo e o porquê o mesmo funcionava ou não.]]></description>
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		<title>Planejar para lidar com as surpresas</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Jul 2009 11:00:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Carlos Cruz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[O profissional de vendas deve estar atento ao que acontece na economia, porém não pode se tornar refém do mercado, aguardando que ele decida o destino das negociações e das suas estratégias de prospecção e fidelização de clientes.]]></description>
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		<title>Como causar impacto positivo e ganhar dinheiro</title>
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		<pubDate>Tue, 14 Jul 2009 11:00:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Luiz Alberto Piovesana</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Como algumas empresas conseguiram alcançar o sucesso e faturar tanto dinheiro? Muitos falam: "isso é porque eles miraram o lucro desde o começo e se estruturaram com essa base para crescer".]]></description>
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		<title>Como ganhar dinheiro com a sua empresa?</title>
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		<pubDate>Tue, 07 Jul 2009 10:00:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Luiz Alberto Piovesana</dc:creator>
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		<description><![CDATA["Mas como que isso dá dinheiro?". Essa é a pergunta mais comum que um empreendedor ouve logo depois que explica o que sua empresa faz. O motivo é muito simples: se sua empresa não fizer dinheiro, ela morre.]]></description>
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		<title>O cliente como patrimônio</title>
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		<pubDate>Fri, 06 Mar 2009 11:00:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fábio Adiron</dc:creator>
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		<description><![CDATA[A Harvard Business Review num antigo artigo dos professores Robert Blattberg e John Deighton, discutia o valor patrimonial dos clientes, em contraposição à preocupação da maioria das empresas de transformar sua marca em valor patrimonial.]]></description>
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		<title>Perguntas de Qualidade para Vender Mais</title>
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		<pubDate>Wed, 07 Jan 2009 10:00:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Carlos Cruz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[A habilidade de fazer perguntas com qualidade faz com que o profissional de vendas obtenha as informações necessárias para realizar vendas inéditas. O interesse genuíno pelas necessidades, desejos e motivações dos clientes, possibilita a construção de uma rede de relacionamentos sólida.]]></description>
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		<title>Você cliente</title>
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		<pubDate>Mon, 24 Nov 2008 16:00:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Carlos Cruz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[O meio para qualquer indivíduo crescer, aprender e vender mais é o relacionamento consigo mesmo e com as pessoas ao redor. Porém, nem sempre o crescimento acontece como deveria acontecer, apenas algumas pessoas aprendem como poderiam aprender e apenas alguns indivíduos alavancam as suas vendas através dos relacionamentos.]]></description>
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		<title>Seja Diferente, esse é o grande Segredo!</title>
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		<pubDate>Thu, 30 Oct 2008 09:00:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Ivan Stabile</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Trabalhei como supervisor de uma rede com oito postos de gasolina e venho de um ramo totalmente "oposto", mas eu venho da área comercial, sempre trabalhei com vendas.]]></description>
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		<title>Direto ao ponto</title>
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		<pubDate>Fri, 24 Oct 2008 15:30:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fábio Adiron</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Alguns de vocês ainda devem lembrar da famosa transmissão da CNN da Guerra do Golfo em 1990 quando, após a invasão do Kuwait pelo Iraque, um conjunto de forças armadas internacional começou a atacar Bagdá.]]></description>
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